Нужны ли агенты по недвижимости?

Дорогие друзья, подвожу итоги опроса, проводимого на нашем сайте. Вопрос был такой: Если Вам понадобится провести сделку с недвижимостью, что Вы будете делать? И три варианта ответа:

1. Обращусь в агентство недвижимости
2. Обращусь к знакомому агенту
3. Буду проводить самостоятельно.

Голоса респондентов распределились следующим образом: половина всех ответивших решили, что обратятся к знакомому агенту. Примерно поровну тех, кто будет проводить сделку самостоятельно и тех, кто обратится в агентство.

С моей точки зрения, итоги опроса еще раз подтверждают идею о том, что большинство нашего народа действует разумно и прагматично – наилучший способ проведения сделки с таким дорогим товаром, как недвижимость – это обратиться к профессиональному агенту по недвижимости. А обратиться к знакомому агенту – еще правильнее, поскольку мы все знаем, что профессионалы бывают разного качества.

К сожалению, профессия агента по недвижимости или риэлтора сильно дискредитирована. Хотя нужно признать, часто этому способствуют и сами риэлторы. Но вот что мне непонятно. В любом деле есть плохо обученные или недостаточно грамотные люди, иногда встречаются мошенники. Но почему-то откровенных бандитов могут называть «черным риэлтором», вместо того, чтобы назвать их бандитами, а например, чиновников, живущих на взятки, никто не называет «черными чиновниками». Хотя с моей точки зрения, это все одна и та же уголовщина.

У нас в стране законодательная база при сделках с недвижимостью еще требует большой работы. При том, что в сделках фигурируют большие сделки и риск того, что в сделке может возникнуть недобросовестный участник, хотя и уменьшились по сравнению с 90-ми годами, когда я начинала свою деятельность, но, тем не менее, существуют по сей день.

К сожалению, периодически я сталкиваюсь с людьми, которые пострадали в ходе сделок и вынуждены обивать пороги судов в надежде вернуть или недвижимость или деньги. Все эти люди при начале сделки понадеялись на себя и решили сэкономить на профессиональном агенте. Эта экономия может обойтись очень дорого. По моему мнению, и продавец и покупатель могут быть защищены если они подстрахованы честными профессионалами.

Иногда я встречаю клиентов, думающих, что они совершенно подкованы в области недвижимости и легко проведут сделку самостоятельно. И в нашем опросе таких оказалось 27%. Отдельной категорией являются граждане, нанимающие юристов с целью сэкономить. Обычная практика состоит в том, чтобы нанять юриста, занимающиеся в основной своей деятельности не связанными с недвижимостью делами. Но поскольку они имеют общее юридическое образование, то считают, что этих знаний достаточно для проведения сделки.

Если эти юристы участвуют в сделки как одна из сторон, есть шанс, что сделка состоится. Но, если они наняты клиентом и «защищают» его интересы, то процентов на 50-70 сделка будет развалена просто потому что, юристы, не связанные с недвижимостью, не знают практики и что называется «дуют на воду» там, где это не нужно, а вещи на самом деле важные – пропускают мимо.

Поэтому, если Вы планируете нанимать юриста, пожалуйста, смотрите на его компетентность и выбирайте тех, кто на регулярной основе занимается именно сделками с недвижимостью.

На самом деле в каждой сделке много своих нюансов и каждый агент по недвижимости постоянно узнает что-то новое. Я на каждой сделке учусь, приобретаю новый ценный опыт, особенно, если сделка сложная. Этот опыт и помогает затем избегать тех «граблей», на которые наступают люди без опыта. Так что еще раз целиком и полностью поддерживаю тех людей, которые при проведении сделки будут обращаться к знакомому агенту, что с моей точки зрения не исключает обращения в агентство.

Если агентство давно себя зарекомендовало, скорее всего там работают профессиональные люди. А если среди знакомых агента нет, нужно обратиться к рекомендациям и отзывам.
Отзывы о моей работе Вы можете найти здесь. Если кто-то захочет поговорить с кем-то из написавших отзыв, пишите здесь, я предоставлю Вам контакты и Вы сможете лично убедиться в том, что ни одного выдуманного отзыва у меня нет.