Советы риэлтора: как быстро продать квартиру

Бывают обстоятельства, когда нужно быстро продать квартиру. В данной статье описывается ситуация, когда в приоритете – скорость.

Хочу отметить, что о том, как быстро продать комнату в коммунальной квартире я уже писала.
Для начала стоит определить, что значит «быстро». Сегодня в Санкт Петербурге максимально быстро продать квартиру можно не менее чем за месяц при стечении благоприятных обстоятельств: если покупатель находится за одну неделю после выхода рекламы.

Ведь государственная регистрация сделки без ипотеки занимает 3 недели, а переход права собственности на недвижимость происходит только после государственной регистрации. Но покупатель за одну неделю находится редко, чаще на это нужно потратить гораздо больше времени.

Далее нужно понимать, что есть вещи, которые зависят от продавца, а есть те, которые никак не зависят, но влияют на продажу.

Сначала рассмотрим то, что не зависит от продавца.

Из того, что влияет на продажу – параметры квартиры. Малогабаритная квартира рядом с метро в новом доме будет продана быстро, если просто немного снизить цену по сравнению со средней. Если же вам повезло не так и у вас в активе большая квартира в малопривлекательном районе города далеко от метро, то даже существенно сниженная цена может не привести к быстрой продаже.

Есть также и другие обстоятельства, препятствующие быстрой продаже – наличие в квартире несовершеннолетних детей либо очень пожилых, либо недееспособных родственников – обязательно уйдет время на согласование продажи с органами опеки.

Бывает, что лица, проживающие когда-то в продаваемой квартире, были выписаны в места не столь отдаленные. Обычный покупатель может это пропустить, но если он придет с грамотным агентом, то это будет точно обнаружено.

Теперь о том, на что продавец может влиять.

В случае необходимости быстрой продажи квартиры продавец должен усвоить одну травмирующую истину: время и деньги связаны! На вопрос : Как быстро продать квартиру? существует короткий ответ: снизить цену. Особенно на сегодняшнем рынке, когда продавцов недвижимости явно больше, чем покупателей. Как правило, можно обойтись снижением цены на 10-15%.

Есть агентства, которые предлагают срочный выкуп недвижимости, однако сейчас подобных агентств уже немного, и лично я очень не советую с ними связываться. Можно потерять и 30% от стоимости квартиры и больше.

Наиболее оптимальным будет обращение к надежному и проверенному агентству.

Отдельно хотелось бы упомянуть о документальном сопровождении, этот момент часто недооценивается продавцами. Если нужна скорость, обязательно заранее договориться со всеми участниками будущей сделки об условиях и подготовить все документы.

Ведь бывает, что из нескольких совладельцев жилья кто-то против продажи, или бывший муж (жена) не дает нотариального согласия о продаже недвижимости, приобретенной в браке.

Бывает также, что покупатель найден, а у продавца нет всех необходимых документов. Если покупателю также важна скорость, то он может уйти искать того продавца, у которого все документы готовы. Лучше все подобные моменты решить заранее.

Реклама – двигатель

О том, как рекламировать продаваемую недвижимость, написаны миллионы трудов и почти все секреты открыты.

Главное задача – распространить информацию о продаже квартиры, ее достоинствах как можно шире – дать объявления в интернете на сайтах продажи недвижимости, в профильных печатных изданиях. В зависимости от объекта хорошо могут сработать баннеры на окнах. Иногда можно развесить бумажные объявления в соседних районах, можно сделать предложение соседним офисам.

Но в данном случае в приоритете – цена. При адекватной цене на более или менее стандартную квартиру достаточно рекламы на продающих сайтах и в печатных изданиях.
Лучше всего предоставить вопрос рекламы профессионалам.

Предпродажная подготовка квартиры

Многие клиенты думают, что так называемый евро ремонт может существенно увеличить стоимость продаваемой квартиры. Однако это не так, вернее не совсем так. Дело в том, что часто под евро ремонтом люди подразумевают ремонт, сделанный 8-10 лет назад под руководством какого-то дизайнера, который действовал в соответствии с модой 10-летней давности. Нынешние покупатели не рассматривают подобный ремонт как аргумент в пользу повышения цены.

Но даже если ремонт сделан недавно, нужно учитывать, что многие дизайнерские изыски, подходящие по стилю одним людям действуют противоположным образом на других.

Перед продажей квартиры не стоит делать серьезный ремонт. Покупатель покупает не ремонт, а стены и местоположение. Тем не менее, внешний вид квартиры чрезвычайно важен. Просто можно обойтись малозатратными средствами.

Первое, что нужно сделать – убрать квартиру. Многие не придают этому вопросу значения, но на самом деле это важно. Когда покупатель войдет в дом, важно, чтобы в квартире была хорошая атмосфера. Желательно, чтобы был контраст с улицей: если продаете зимой и на улице холодно, то в доме должно быть тепло и пахнуть, условно говоря, пирогами или малиновым вареньем, если продаете летом – наоборот, в квартире должно быть прохладно и пахнуть свежестью.

Второе – максимально освободить квартиру от вещей и мебели. Чем просторнее квартира, тем быстрее она продастся. Ведь покупатель будет мысленно расставлять свою мебель и если в квартире визуально есть место, то шанс на то, что покупатель приобретет ее, увеличивается.

Третье не обязательное, но во многих случаях желательное действие – сделать совсем небольшой чисто косметический ремонт – наклеить свежие светлые обои, покрасить потолок, батареи и т.п. Если хотите продать квартиру быстро нужно, чтобы квартира выглядела приветливо и чисто.

Оформление сделки

Этот вопрос также лучше поручить профессионалам. Если будете заниматься этим самостоятельно, обратите внимание на пакет документов, который необходим для продажи квартиры.